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“小订单时代”外贸企业该怎么做?

“小订单时代”外贸企业该怎么做?

来源:天禄,外贸,订单,产品   2016-11-2 8:34:24

信息内容

  金融危机之后,世界经济复苏短时间无望,中国外贸在某种程度上迎来了小订单时代。再加上传统供应链扁平化,直接销售给终端客户和紧靠客户端的零售商将越来越普遍。企业在面对“小订单”时,存在原材料和物流成本比较高的问题,要怎样才能化劣势为优势呢?


  “小订单时代”下化零为整,提高利润率


  目前就连欧美大客户的订单也开始由大变小的时候,“小订单”无疑已成当前国际市场新出现的采购潮流。


  面对越来越多的小订单时,企业应该怎么调整策略,形成一套自己的外贸方案呢?川琪贸易有限公司CEO邹晓源从事了6年速卖通,2年亚马逊和1年wish,他说道,现在很多小卖家没有正确认识到“小订单”的优势,只看到小订单高成本、高要求的问题,这是片面的。


  “面对小订单存在的问题,我自己也遇到过。我就是做Annda原创围巾的,但是大的订单需要一百匹布,厂家进货后可以一次性消化掉;但是我们这种小的订单,原材料就会有库存,造成积压。但是,这种小批量订单的发货形式操作起来更加灵活,能满足客户的特殊要求,当然,利润也就更高一些”邹晓源表示。


  不过,因为订单量小,卖家也可以采取拼单的方式来降低成本。比如新款出售,一位客户需要五百条,另外的客户需要一千条,卖家就可以将几个客户的单拼在一起,就相当于十几、几十个小卖家一起购买并且可以一同发货,降低货物成本的同时,还能降低物流的成本。


  推动品牌化发展,产品内容很关键


  对于国内品牌来说,近些年一直提倡中国“质”造,或者是中国“智”造,总体而言就是品牌化与创新化,注重产品的品质,但是如何在这条路上走得更加顺畅,也是一门学问!


  邹晓源认为国内产品知名度不高,在销往海外的过程中,远没有海外产品畅销。其中一个主要的原因是海外的产品很注重产品的各个环节,在包装、款式、设计、宣传力度、营销角度几个方面都会面面俱到,精益求精。因此建议国内企业在将产品销往海外的过程中,往这些方面继续发力。


  此外,不论是做进口,还是出口,都应该以产品为王,毕竟最终吸引消费者的还是产品本身。


  邹晓源强调现在是一个产能过剩的年代,产品同质化竞争日趋严重,卖家需要将自己的产品的内容做的更加丰富、新颖一些,未来要做一个有情怀的产品,这也是营销的核心价值理念。


  未来市场趋势,“小而美”占大头


  订单碎片化已经成为一个趋势,至少对绝大多数中小外贸企业来说就是如此。那么在订单碎片化的市场趋势下,应该往哪个方向发力呢?


  按照邹晓源的说法,小目前发力小而美是可行之路。而且,他认为,未来小而美市场必将是大趋势,精品化、私人订制服务将更具有潜力。


  此外,邹晓源指出,中国产品必须走品牌化经营的道路,其中小而美产品就代表着产品线的精简,更是单位产出高以及可持续发展能力强的道路。


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