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印度市场商情概述

印度市场商情概述

来源:印度,中产阶级,贸易   2016/7/6 8:16:26

信息内容

中印贸易特征区别显著

 

  中国是世界工厂,以加工制造业闻名;印度则是世界办公室,以服务信息业起家。印度经济社会的现状是石器时代与软件时代并存,大概落后了中国15年。印度目前急缺的是—衣、食、住、行,与此相关的行业,包括基础建设,在印度都是发展正当时。中产阶级将是印度发展的中坚力量。

 

印度客户的采购变化

 

  印度客户逐渐从成品采购转向半成品采购。为了鼓励印度的生产和加工业,自2006年5月1日起,除印度外贸总局以公告形式排除在外的产品外,印度对用于生产出口品的进口原材料(允许合理损耗)以及所需燃料、能源、催化剂等给予进口免税优惠,而成品的关税则为25%。 

 

  应对这一情况,做电子类产品的中国企业可以将产品的外壳和核心部件分开,这样的销售方式会比直接出口成品更加符合印度采购需求。拓展贸易调查显示,中国供应商并不喜欢跟印度人做生意,最大的原因是印度人给的价格太低了。这是因为,印度贸易的本质是代理贸易,当货物到达真正买家手中时,至少已经经过了三层代理。

 

印度市场的发展趋势

 

  未来十年内,印度的中产阶级人口将达到1.1亿。这批人的典型特征是:开丰田卡罗拉,用诺基亚手机,一个老婆,两个孩子,最重要的是,在郊外靠近城区处有一所公寓。中产阶级有了足够的钱,干的第一件事就是换房子。所以印度现在处于住宅调整期。印度首都新德里每日堵车,并不是因为车多,而是因为各处都在盖房子,所以目前印度的家居建材、五金行业发展得非常蓬勃,蕴含无数商机。

 

  此外,在消费电子行业,印度已经成为深圳制造的主战场,其消费水平、市场特征、消费习惯为手机企业及贸易商提供了契机。中产阶级的日益增多也催生出新的生活习惯。印度的中产阶级夫妇大多是夫妻双方都有工作,他们中午没有时间做饭,于是微波炉行业也随之迅猛发展起来。印度食品有一个特点是加热就可以吃。所以中产阶级们的中午饭一定是要用微波炉的。微波炉将慢慢取代一顿饭,需求量也相当可观。

 

印度贸易的捷径

 

  在印度,靠一己之力开拓印度市场是天方夜谭。华为进入印度市场则用了整整3年。外国企业直接接触到印度零售商的几率几乎为0,接触代理商的几率则为90%。所以跟印度人做生意,一定要让代理有利可图。做印度的业务,必须依靠当地代理,其本质是由于印度当地的税务体系。 

 

  印度任何一个行业都有协会,印度的大采购商一般都是行业协会的会员。印度的行业协会是一个半官方机构,拥有很大的权力,印度工商联合会甚至可以自由裁定关税。这些行业协会的年会也是印度商人很重视的,如果想与他们做生意,最好去参加一次这样的年会。印度的会展业高度发达,百姓逛展会跟逛庙会一样。参加展会是获得印度代理商最方便的方法。


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